Estos últimos días hemos estado involucrados en las fases iniciales para la promoción de un juego para aprender inglés llamado Sentence Master. Nuestra tarea fundamental ha sido definir el estado de la aplicación a diferentes niveles y a partir de ahí proponer una estrategia ASO de atracción y conversión y una estrategia de engagement que permita monetizar usuarios a largo plazo.
El ASO, como una de las técnicas utilizadas para la atracción de usuarios y su conversión en la app store ha sido la base sobre la que hemos realizado ya las primeras pruebas.
Análisis de Keywords y estudio de la competencia
En esta primera fase hemos analizado las keywords que estaba utilizando el juego en España, así como el grado de competencia de las mismas y su volumen de búsquedas. La primera acción que realizamos fue hacer una diferenciación de concepto entre localizaciones de habla hispana y de habla inglesa. La comunicación y palabras clave del juego estaban enfocadas a un público que ya domina el inglés o quiere demostrar sus habilidades con el idioma y se mantenía en posiciones muy bajas dentro del ranking para búsquedas relevantes. Nuestra propuesta fue identificar aquellos términos que tuvieran más volumen de búsqueda y adaptar estas keywords a términos relacionados con el aprendizaje de la lengua.
Los primeros resultados no han tardado en verse y ya hemos podido ver cómo con pocas horas de trabajo algunas de las búsquedas han experimentado un considerable aumento. En los siguientes gráficos podemos ver un par de ejemplos de lo que comentamos.
En estos gráficos podemos ver la evolución de nuestra aplicación (en rosa) ante dos búsquedas concretas y en comparación con la evolución con dos aplicaciones que hemos considerado de la competencia y para las que también estamos haciendo la medición. Los cambios realizados han sido básicos ya que lo único que hemos planteado y ejecutado de momento es una nueva estrategia de palabras clave que han afectado directamente al nombre de la aplicación, a las descripciones y, cómo no, a las keywords. Sin embargo, como podemos ver, la subida en cuanto a posición en los diferentes rankings de búsquedas ha aumentado considerablemente.
Suena bien, ¿verdad? A priori sí, pero no es oro todo lo que reluce. Si bien es cierto que hemos conseguido en estas primeras fases iniciales que la app sea más visible a ciertas búsquedas, esta primera parte del trabajo dentro del marketing de aplicaciones consideramos que es solo la base para todo en lo que hay que trabajar y medir después.
Página de Sentence Master en App Store
¿Convierte mejor la página? ¿Realmente son estas las búsquedas en las que debemos posicionarnos y de esta forma generar más tráfico interesante para nosotros? Son solo dos de las múltiples preguntas que cuestionan directamente lo que a ojos de cualquiera pudieran parecer unos buenos resultados iniciales.
El mix del App Marketing, no solo ASO
Desde Tellmewow creemos que los datos obtenidos son mejorables y por eso seguiremos haciendo cambios e investigando para mejorar la ficha del juego en los dos stores en los que está publicado. Pero sobre todo, y esto es lo destacable, seguiremos trabajando en lo que creemos que tiene el verdadero valor para el ASO y el marketing de aplicaciones: el producto. La propia aplicación y su promoción en todos los canales imaginables y de todas las formas posibles. Es decir, no creemos que el ASO sea la estrategia de atracción única y más importante de cuantas están a nuestro alcance: relaciones públicas, comunicación social o convencional, publicidad. El mix de todas ellas es lo realmente importante y funcional.
Es un error pensar que el ASO hará por nuestra aplicación lo bastante como para que sea un éxito. ¿Podría darse el caso? Es posible, pero seguro que no queremos dejar la inversión en tiempo o dinero que ha costado la app a la suerte. Igual que el marketing viral no existe, el ASO que haga milagros tampoco. El ASO no es más que una pequeña parte de lo que podemos hacer. Una parte importante porque está directamente relacionada con factores clave en la atracción de usuarios o clientes, pero en ningún caso suficiente. Hay que hacer ASO y hay que hacerlo bien, pero es solo una pata más de una batalla de marketing que como en cualquier caso solo puede ganarse con mucho dinero o con tiempo, dedicación, reflexión, buenas tácticas y algo de dinero también.
En Tellmewow ofrecemos servicios de App Marketing para definir y ejecutar estrategias que hagan crecer la adquisición de usuarios y la conversión. Si quieres que te ayudemos a impulsar tu app ponte en contacto con nosotros a través de este formulario. Estaremos encantados de conocer tu proyecto y hablarlo 🙂
